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校友創不同 - 鄧浩明: 業精於勤 成於勇創
發佈日期 : 2024-03-01
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MT Sportswear創辦人鄧浩明,自幼夢想成為籃球員,惟因家境未足以支持他參加正規訓練而未成事,他立志改變現狀,冀成就夢想。在修讀IVE中國市場營銷及物流高級文憑課程期間,阿明如願入選IVE黃克競籃球隊,本以為邁向理想,惜受傷患困擾未能繼續操練。塞翁失馬,焉知非福,退居後勤支援球隊的阿明,從訂製球衣發掘商機,繼而開展網店,迅速拓展業務至實體商店,為多支本地球隊和多間學校供應球衣和運動服,更在內地自設廠房,創立企業,以另一個方式實現體育事業和理想。
遇良師 啟前景
鄧浩明動靜皆宜,既熱愛籃球,自幼夢想成為籃球員,奈何要培養成為職業選手的花費可觀,只能當興趣作罷;亦深明「書中自有黃金屋」,熱愛閱讀,中學時對商科已有濃厚興趣,喜歡翻閱有關商業資訊的書籍,吸收新知、訓練思考,為自己的未來作好投資。
會考後,阿明報讀工商資訊學院 (SBI) 毅進計劃商業課程。回顧SBI學習歲月,阿明直言幸得良師啟廸,除了學習商業社會運作知識,打好語文基礎及提升溝通能力,亦對生涯規劃有更清晰的目標,立志將來創一番事業,改善家境。
初篤行 盼立世
其後鄧浩明升讀IVE中國市場營銷及物流高級文憑,獲寶貴機會到廣州實習,進一步瞭解內地市場的運作、政策和制度及掌握營銷實務技巧,為阿明的創業理想注入養份。當時他已入選IVE黃克競籃球隊,既為興趣,也為幫忙隊友訂製價廉物美的球衣,阿明把握工餘時間,行遍當地商業街,嘗試接觸不同的體育服廠家和批發商,更主動與他們磋商服裝設計和了解價格等。此次經驗令鄧浩明深入了解內地的供應鏈及商業文化,見識世界之大,為未來創業建立重要基礎。
失東隅 收桑榆
堅定追夢,鄧浩明始終未忘初衷──成為全職籃球員,在球場揮灑熱血,惟在操練期間,腰椎不幸受傷,醫囑避免長時間劇烈運動,他只好轉換崗位,後勤支援球隊,原以為距離夢想愈來愈遠,需放棄發展運動事業,怎料鄧浩明卻發掘到另一角度的「籃球夢」。
時值籃球隊需要為球員添置練習服,阿明擁有商業知識,並曾到廣州實習,對國內環境及供應鏈了解甚深,已建立人脈網絡,便毛遂自薦為球隊訂製練習服,既學以致用,又能用另一種方式延續他的籃球夢,可謂「塞翁失馬,焉知非福」。
具心裁 創一格
當年網購尚未盛行,鄧浩明發現,透過互聯網直接與相熟內地廠家聯繫,可以較低的價格訂製具質素的運動服,更可以加入自家設計元素,有潛力成為營商新趨勢。考慮到如果大量生產再銷售,或有能力在本港市場分一杯羹,鄧浩明未畢業已決定啟動創業大計。初期小試牛刀,將自己訂製的運動服上載到拍賣網站、博客等網絡平台銷售,同時邀請同學協助建立網站,讓顧客瀏覽目錄和落單訂購,創立「元祖級」網店。他坦言當時志在建立口碑、摸索市場反應和思考未來路向。
承大眾化價格及網購漸盛等優勢,鄧浩明逐步累積客戶,不消半年,他決定在旺角租用「格仔舖」寄賣貨品,並以自己的名字,為業務取名MT Sportswear (“MT”)。租約兩年,他原本想利用這段時間觀察應否擴張,後來生意超乎預期出色,不少業餘球隊、體育會成為捧場客,一個「格仔」已經不足以應付龐大需求,故在不足半年內,MT決定「搬大舖」,在同區開設樓上零售店。同時,公司也成功爭取與多間中小學合作,為校隊隊員訂製球衣、運動服等,建立長期客源和為生意確立牢固根基。阿明亦希望透過此舉,有助更多學生購買到高性價比的球衣,讓他們參與正規訓練和比賽,在籃球競技場上釋放潛能,實現夢想。
功業成 路無盡
為了讓供應更趨穩定,四年前MT在內地自設廠房,建立30人的團隊,鄧浩明秉持抱負,他說:「MT掌握先機,現在憑著成本優勢,希望可以為本地運動員提供高質素、價格相宜的球衣和運動服,支持他們實踐理想,讓體壇和整個運動行業發展更蓬勃。」MT以用家為本,常參考球員的反饋,不斷改良球衣的物料、剪裁和設計,提升功能性,務求讓客人穿得更舒適。近年業務更趨多元化,成功開拓校服承辦和休閒服零售等範疇,公司亦贊助多隊球隊和體育會,包括舉辦不同類型的運動賽事、網絡推廣等。雖然業務繁忙,但鄧浩明仍計劃持續進修,增潤企業管理知識,從未放慢進步的步伐。
勤思源 回新饋
為回饋母校栽培,鄧浩明透過MT Sportswear贊助球隊球衣及物資。他為球隊發展感到自豪,並期望這份薪火相傳的精神,傳遞給年輕球員。
鄧浩明寄語年輕人「時間從來都不缺,缺的是使用的方法」,而且經驗累積比一切都重要,他強調:「多主動嘗試,不要害怕失敗和蝕底。」事業路上,應用精準方法,抱持正面態度,就是顛撲不破的處世之道。
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